Калькулятор цены продажи
Считает цену продажи, которая даёт целевую маржу после всех вычетов: комиссии, налог, логистика, скидка.
Рассчитать цену продажи от себестоимости и целевой маржи онлайн
Таблица: маржа и наценка - не одно и то же
| Маржа от цены | Наценка на себестоимость | Пример: себестоимость 1 000 ₽ - цена |
|---|---|---|
| 10% | 11% | 1 111 ₽ |
| 20% | 25% | 1 250 ₽ |
| 30% | 43% | 1 429 ₽ |
| 40% | 67% | 1 667 ₽ |
| 50% | 100% | 2 000 ₽ |
| 60% | 150% | 2 500 ₽ |
Что такое цена от целевой маржи
Самая частая ошибка ценообразования - «себестоимость плюс 30%»: наценка 30% даёт маржу всего 23%, а после комиссии маркетплейса 18% и налога 6% от неё остаётся меньше нуля. Правильный подход - идти от цены: все проценты (комиссия, налог, желаемая маржа) считаются от цены продажи, поэтому цена = фиксированные расходы / (1 − сумма процентов). Если планируется скидка, ценник до скидки нужно поднять так, чтобы после неё маржа сохранилась.
Описание калькулятора
Введите себестоимость, логистику, проценты комиссии и налога, целевую маржу и скидку. Калькулятор рассчитает цену продажи после скидки, ценник до скидки, сумму комиссии и налога, прибыль с единицы, эквивалентную наценку и минимальную цену, ниже которой каждая продажа приносит убыток.
Формула расчёта
- Цена = (себестоимость + логистика) / (1 − комиссия% − налог% − маржа%)
- Ценник до скидки = цена / (1 − скидка%)
- Прибыль с единицы = цена − комиссия − налог − себестоимость − логистика
- Минимальная цена = (себестоимость + логистика) / (1 − комиссия% − налог%)
- Пример: себестоимость 1 200 + логистика 180 = 1 380 ₽, комиссия 18%, налог 6%, маржа 20%. Цена = 1 380 / 0,56 = 2 464 ₽; ценник до скидки 15% - 2 899 ₽. Комиссия 444 ₽, налог 148 ₽, прибыль 493 ₽, наценка 79%. Минимальная цена - 1 816 ₽.
Когда нужен финансист или категорийный менеджер
- Комиссия площадки зависит от цены (ступенчатые тарифы, логистика по габаритам);
- Нужно распределить постоянные расходы на единицу при известном объёме;
- НДС: при УСН с НДС 5-7% или общей системе 22% схема расчёта сложнее;
- Ценовое позиционирование: психологические цены, линейка «хорошо-лучше-лучшее»;
- Эластичность спроса - как объём отреагирует на цену.
Преимущества калькулятора
- Все проценты - от цены, как в жизни;
- Ценник до скидки с сохранением маржи;
- Минимальная цена без убытка;
- Перевод маржи в наценку.
Факты и мнения о ценообразовании
Мнение специалиста
Сергей Домрачев видит, как продавцы на маркетплейсах теряют деньги из-за путаницы маржи и наценки: ставят наценку 40% «как все», а после комиссии 20%, логистики и налога получают минус. Его совет - на каждый товар иметь три цены: минимальную (ноль прибыли), целевую (нужная маржа) и ценник до скидки. Акции площадки опускают цену к минимальной - участвовать можно, но только зная, где этот предел. И никогда не считать маржу без логистики и возвратов: на маркетплейсах это 10-15% цены.
Исторический факт
Метод «затраты плюс» стал стандартом в США во время Второй мировой войны: военные контракты оплачивались по себестоимости с фиксированной наценкой, и промышленность привыкла считать цену от расходов. Ценообразование от ценности для клиента и целевой маржи стало развиваться в 1980-х вместе с японским методом target costing: компания Toyota сначала определяла цену, которую примет рынок, вычитала целевую прибыль и получала допустимую себестоимость - обратная логика калькулятора.
Статистика и исследования
Исследования McKinsey показывают, что повышение цены на 1% при сохранении объёма увеличивает прибыль в среднем на 8-11% - это сильнее, чем снижение затрат на 1% или рост объёма на 1%. По данным аналитики российских маркетплейсов, совокупные вычеты площадки (комиссия, логистика, хранение, эквайринг, реклама) составляют 30-45% цены товара, и около трети новых продавцов работают с отрицательной маржой в первые полгода, не зная об этом.
Это пригодится в бизнесе и жизни
Логика «проценты от конечной суммы» встречается везде: фрилансер, который хочет получить 100 000 ₽ на руки через биржу с комиссией 20% и налогом 6%, должен выставить не 126 000, а 100 000 / 0,74 = 135 135 ₽. Продавец квартиры с комиссией риелтора 3% и желаемой суммой на руки считает цену так же. Правило: делить на (1 − проценты), а не умножать на (1 + проценты).
Важный дисклеймер
Калькулятор строит упрощённую управленческую модель на ваших допущениях. Он не учитывает сезонность, НДС, кассовые разрывы и налоговые особенности режимов, если это не указано в полях. Перед принятием решений о вложениях, кредите или цене сверьте расчёт с финансистом и проверьте допущения на реальных данных.
