Калькулятор точки безубыточности
Считает, сколько нужно продавать в штуках и в деньгах, чтобы покрыть все расходы, и показывает запас прочности.
Рассчитать точку безубыточности онлайн
Результат
-
Таблица: запас прочности и что он значит
| Запас прочности | Что означает | Действие |
|---|---|---|
| Меньше 0% | Бизнес убыточен, план ниже точки безубыточности | Срочно пересмотреть цену или расходы |
| 0-20% | Опасная зона, любой спад уводит в минус | Наращивать продажи, резать постоянные расходы |
| 20-40% | Рабочая устойчивость малого бизнеса | Можно аккуратно расти |
| Больше 40% | Высокая устойчивость | Есть ресурс на развитие и демпинг конкурентов |
Что такое точка безубыточности
Точка безубыточности - объём продаж, при котором доходы точно покрывают все расходы, а прибыль равна нулю. Это рубеж: до него бизнес проедает деньги, после - начинает зарабатывать. Знать свою точку безубыточности важнее, чем знать выручку: предприниматель, который делает миллион в месяц и не окупается, в худшем положении, чем тот, кто делает триста тысяч и прибылен.
Описание калькулятора
Калькулятор делит постоянные расходы на маржинальную прибыль с единицы и показывает, сколько штук и на какую сумму нужно продать, чтобы выйти в ноль. Дополнительно считает запас прочности - насколько ваш план продаж выше точки безубыточности. Чем больше запас, тем спокойнее можно спать во время сезонных спадов.
Формула расчёта
- Точка безубыточности (шт.) = постоянные расходы / (цена − переменные расходы на единицу)
- Точка безубыточности (₽) = постоянные расходы / ((цена − переменные) / цена)
- Пример: постоянные 300 000 ₽, цена 1500 ₽, переменные 600 ₽. Маржа с единицы 900 ₽. Точка: 300 000 / 900 = 334 продажи в месяц, или около 500 000 ₽ выручки.
- При плане 400 продаж запас прочности: (400 − 334) / 400 = 16,5% - это тревожный сигнал, спад на одну шестую уже обнуляет прибыль.
Когда нужен эксперт, а не калькулятор
- Несколько товаров с разной маржой - нужна точка безубыточности по среднему чеку с учётом структуры продаж;
- Расходы «прыгают»: сдельная оплата, бонусы от оборота стирают границу постоянных и переменных;
- Сезонный бизнес - точку безубыточности считают не на месяц, а на год;
- Запуск с нуля - нужно заложить месяцы выхода на точку и подушку на это время.
Преимущества калькулятора
- Показывает точку и в штуках, и в рублях - удобно сверять с реальностью;
- Считает запас прочности - главный индикатор устойчивости;
- Сразу видно прибыль при выполнении плана;
- Помогает проверить идею до аренды и найма.
Факты и мнения о точке безубыточности
Мнение эксперта
Сергей Домрачев, эксперт по бизнес-планированию с опытом запуска более сорока проектов, замечает: предприниматели влюбляются в выручку и игнорируют точку безубыточности, а это как измерять скорость, не глядя на бензобак. Его правило перед любым запуском - посчитать, сколько продаж в день нужно просто чтобы не уйти в минус, и честно спросить себя, реально ли столько продать в этой локации. Если для выхода в ноль кофейне нужно 200 чашек в день, а мимо проходит 300 человек, проект мёртв ещё на бумаге.
Исторический факт
Понятие точки безубыточности и графический «график безубыточности» ввёл в деловой оборот инженер и экономист Уолтер Раутенштраух в 1920-х годах. Идея родилась не в бухгалтерии, а в промышленном инжиниринге: заводам нужно было понимать, при какой загрузке конвейер окупает постоянные затраты на оборудование и цеха. Из тяжёлой промышленности метод разошёлся по всей экономике и сегодня одинаково применим и к сталелитейному заводу, и к ларьку с шаурмой.
Статистика и исследования
По данным Федеральной налоговой службы и исследований сектора МСП, значительная часть новых малых предприятий закрывается в первые полтора-два года, и финансовые причины стабильно лидируют. Экономисты, анализирующие кассовые разрывы, отмечают закономерность: большинство провалившихся бизнесов до последнего не знали свою точку безубыточности и не понимали, что работают ниже неё. Те, кто считал этот показатель ежемесячно, выживали заметно чаще - знание рубежа заставляет вовремя резать расходы.
Это пригодится в бизнесе
Точка безубыточности - не разовый расчёт, а приборная панель. Пересчитывайте её каждый раз, когда меняется аренда, растёт закупка или вы нанимаете сотрудника: любой новый постоянный расход поднимает планку продаж. Полезный приём переговоров с арендодателем - перевести прибавку к аренде в язык продаж: «плюс 30 тысяч аренды - это ещё 34 продажи в месяц только чтобы остаться в нуле». Такая формулировка отрезвляет и вас, и собственника помещения.
Важный дисклеймер
Калькулятор даёт точку безубыточности для упрощённой модели с одним товаром и стабильными расходами. Реальный бизнес сложнее: ассортимент, скидки, отсрочки платежей и сезонность сдвигают рубеж. Перед запуском или крупными изменениями сведите полную финансовую модель на 12 месяцев и заложите подушку на период выхода на точку безубыточности - обычно это три-шесть месяцев, в течение которых бизнес работает в минус по плану, а не из-за ошибок.
Вопросы и ответы
Что такое точка безубыточности?
Объём продаж, при котором доходы равны всем расходам, а прибыль ноль. Всё проданное сверх - прибыль.
Как считается точка безубыточности в штуках?
Постоянные расходы делятся на маржинальную прибыль с единицы (цена минус переменные расходы). 300 000 / 900 = 334 продажи в месяц.
Что такое запас прочности?
На сколько процентов ваш план продаж выше точки безубыточности. Ниже 20% - опасно, 30-50% - здоровый уровень.
Какие расходы постоянные, а какие переменные?
Постоянные не зависят от продаж: аренда, оклады, подписки. Переменные растут с каждой продажей: закупка, упаковка, эквайринг, сдельная оплата.
Как быть, если товаров много?
Считайте по среднему чеку и средней переменной себестоимости, либо отдельно по категориям. Для сложного ассортимента нужна финансовая модель.
