Калькулятор эффективности рассылки

Таблица: бенчмарки рассылок в 2026 году

Что такое эффективность рассылки

Рассылка по своей базе - самый дешёвый канал продаж: подписчик уже знает компанию, а письмо стоит копейки. Но эффективность нужно считать до денег, а не до открытий: цепочка доставлено → открыто → кликнуло → заказало показывает, где теряются продажи. Итоговая метрика - выручка с одного подписчика за рассылку и за месяц: она говорит, сколько можно платить за нового подписчика и сколько стоит база как актив.

Описание калькулятора

Укажите размер базы, доставляемость, открытия, клики, конверсию, чек, маржу, число рассылок в месяц и расходы. Калькулятор рассчитает всю воронку письма, выручку с рассылки и в месяц, доход с подписчика, прибыль и ROI email-маркетинга, а также покажет, сколько заказов прибавит рост открытий на 5 процентных пунктов - эффект от работы над темами писем.

Формула расчёта

• Открыто = база × доставляемость × open rate
• Клики = открыто × CTOR; заказы = клики × конверсия
• Выручка с рассылки = заказы × чек; в месяц = × число рассылок
• ROI = (выручка в месяц × маржа − расходы) / расходы × 100%
• Пример: база 25 000, доставляемость 97%, открытия 22%, CTOR 12%, конверсия 4%, чек 3 500 ₽. Доставлено 24 250, открыто 5 335, кликов 640, заказов 25,6 - выручка 89 628 ₽ с рассылки, 3,59 ₽ с подписчика. 6 рассылок - 537 768 ₽ в месяц, маржа 215 107 ₽, расходы 49 000 ₽, прибыль 166 107 ₽, ROI 339%.

Когда нужен email-маркетолог

• Доставляемость ниже 95% - проблемы с репутацией домена, DKIM/SPF, спам-ловушками;
• Настройка триггерных цепочек: приветствие, брошенная корзина, реактивация;
• Сегментация базы - разные письма разным группам поднимают конверсию в 2-3 раза;
• Высокий отток базы - оптимальная частота рассылок;
• Переход в мессенджеры (Telegram, Max) с другой экономикой.

Преимущества калькулятора

• Полная воронка письма;
• Выручка с подписчика;
• ROI с учётом сервиса и работы;
• Эффект от улучшения открытий.

Факты и мнения о рассылках

Мнение специалиста

Антон Крылов называет собственную базу самым недооценённым активом малого бизнеса: компании тратят сотни тысяч на рекламу, а база из 25 000 контактов, собранная за годы, приносит 500 тысяч в месяц при расходах в 50. Его совет - считать доход с подписчика в месяц и сравнивать со стоимостью его сбора: при 20 ₽ в месяц подписчик, собранный за 150 ₽, окупается за 8 месяцев и живёт в базе годами. Это оправдывает форму подписки на каждой странице и лид-магниты.

Исторический факт

Первую массовую коммерческую email-рассылку отправил в 1978 году Гэри Туэрк из компании DEC по сети ARPANET - 400 адресов, приглашение на презентацию компьютеров. Она принесла продаж на 13 миллионов долларов и одновременно первые жалобы на спам. Термин «спам» закрепился в 1990-х, а первый закон о нём - CAN-SPAM в США - приняли в 2003 году. В России требование согласия на рассылку закрепил закон «О рекламе» 2006 года.

Статистика и исследования

По данным отраслевых отчётов, email-маркетинг даёт в среднем 3 500-4 000% ROI - один из самых высоких показателей среди каналов, но только при работе с качественной базой. Средний open rate в России - 18-25%, при этом триггерные письма открывают вдвое чаще обычных и они приносят до 40% выручки канала при 5% отправок. Около 20% базы становятся неактивными ежегодно, если не проводить реактивацию.

Это пригодится в бизнесе и жизни

Логика «своя аудитория дешевле чужой» применима и к личному бренду: подписчики канала или блога, которых вы собрали, - актив, который продаёт ваши услуги без рекламы. Считайте доход с подписчика, а не число подписчиков: 2 000 вовлечённых читателей приносят больше, чем 50 000 случайных.

Важный дисклеймер

Калькулятор работает с вашими входными данными и усреднёнными бенчмарками рынка. Реальные показатели зависят от ниши, сезона, качества креативов и посадочных страниц. Используйте результат как ориентир для плана и проверяйте его на коротких тестах с небольшим бюджетом, прежде чем масштабировать расходы.