Калькулятор ROMI
Считает ROMI по прибыли, ROAS по выручке и точку безубыточности рекламной кампании.
Рассчитать ROMI и окупаемость рекламы по прибыли онлайн
Таблица: как один и тот же результат выглядит в разных метриках
| Метрика | Формула | Пример: 360 000 расходов, 1 500 000 выручки, маржа 35% | Вывод |
|---|---|---|---|
| ROAS | Выручка / расходы | 417% | Кажется, что всё отлично |
| «ROMI по выручке» | (Выручка − расходы) / расходы | 317% | Завышен, не учитывает себестоимость |
| ROMI по прибыли | (Маржа − расходы) / расходы | 46% | Реальная окупаемость |
| ДРР | Расходы / выручка | 24% | Высоковато для маржи 35% |
Что такое ROMI
ROMI - возврат на маркетинговые инвестиции: сколько прибыли принёс каждый вложенный в рекламу рубль. Ключевое слово - прибыли. Распространённая ошибка - делить на расходы выручку: получаются красивые 300-400%, но из выручки ещё нужно вычесть себестоимость товара, доставку и комиссии. Честный ROMI считается от маржинальной прибыли с продаж, которые принесла реклама, за вычетом всех расходов на маркетинг, включая подрядчиков и сервисы.
Описание калькулятора
Укажите расходы на рекламу и на подрядчиков, выручку с привлечённых клиентов и маржинальность. Калькулятор рассчитает ROMI по прибыли с оценкой, ROAS, ДРР, покажет для сравнения ошибочный «ROMI по выручке» и посчитает минимальную выручку, при которой кампания выходит в ноль, вместе с запасом прочности.
Формула расчёта
- ROMI = (выручка × маржинальность − расходы на маркетинг) / расходы на маркетинг × 100%
- ROAS = выручка / расходы × 100%
- ДРР = расходы / выручка × 100%
- Минимальная выручка = расходы / маржинальность
- Пример: реклама 300 000 + подрядчик 60 000 = 360 000 ₽, выручка 1 500 000 ₽, маржа 35%. Маржинальная прибыль 525 000 ₽, прибыль после рекламы 165 000 ₽, ROMI 46%, ROAS 417%, ДРР 24%. Для окупаемости нужно минимум 1 028 571 ₽ выручки, запас прочности 31%.
Когда нужен маркетолог-аналитик
- Несколько каналов и касаний - модель атрибуции меняет ROMI каналов в разы;
- Повторные покупки - переход на ROMI по LTV когорт;
- Отложенный эффект: реклама в марте даёт продажи в мае;
- Брендовый трафик: часть выручки пришла бы и без рекламы;
- Офлайн-продажи после онлайн-рекламы - нужны промокоды и коллтрекинг.
Преимущества калькулятора
- ROMI по прибыли, а не по выручке;
- Расходы на подрядчиков учтены;
- Точка безубыточности кампании;
- Сравнение с ROAS и ДРР.
Факты и мнения об окупаемости маркетинга
Мнение специалиста
Антон Крылов называет ROAS любимой метрикой агентств и опасной для собственника: ROAS 400% при маржинальности 20% означает убыток. Он советует договариваться с подрядчиком о KPI в терминах стоимости продажи или ROMI по марже и давать агентству доступ к данным о марже - без этого оно оптимизирует кампанию на выручку, а не на прибыль. И ещё: в расходы нужно включать гонорар самого агентства, иначе 100 000 ₽ в месяц за ведение «исчезают» из расчёта.
Исторический факт
Понятие ROI - возврата на инвестиции - ввёл в деловой оборот Дональдсон Браун, финансист компании DuPont, в 1914 году. Формула DuPont раскладывала доходность на рентабельность и оборачиваемость и быстро стала стандартом оценки подразделений, а потом и General Motors, куда Браун перешёл. Маркетинговая версия - ROMI - появилась только в 1990-х, когда прямой маркетинг и затем интернет позволили связать расходы на рекламу с конкретными продажами.
Статистика и исследования
По исследованиям рынка, около 60% российских компаний малого бизнеса оценивают рекламу по выручке или числу заявок и не считают прибыль с канала. Медианный ROMI по прибыли для первой продажи в e-commerce составляет 30-80%, а с учётом повторных покупок в течение года - 150-300%. Исследования Nielsen показывают, что до 40% эффекта от рекламы проявляется с задержкой от нескольких недель до месяцев и не попадает в отчёты за период кампании.
Это пригодится в бизнесе и жизни
Привычка считать окупаемость по прибыли, а не по обороту, спасает от многих решений: курс за 100 000 ₽, который «принёс заказов на 300 000» (а прибыли с них 60 000), инвестиция в оборудование по выручке, которую оно даст, а не по марже. Правило одно: сравнивать вложение не с деньгами, которые прошли через кассу, а с деньгами, которые в ней остались.
Важный дисклеймер
Калькулятор работает с вашими входными данными и усреднёнными бенчмарками рынка. Реальные показатели зависят от ниши, сезона, качества креативов и посадочных страниц. Используйте результат как ориентир для плана и проверяйте его на коротких тестах с небольшим бюджетом, прежде чем масштабировать расходы.