Калькулятор франшизы

Таблица: что проверить в договоре франшизы

Что такое окупаемость франшизы

Франшиза - покупка готовой модели: бренд, процессы, поставщики, обучение. За это платят паушальный взнос при входе и роялти с маркетинговым сбором ежемесячно - обычно 5-10% выручки суммарно. Эти проценты берутся с выручки, а не с прибыли, поэтому при марже 20% роялти 7% съедает треть прибыли. Окупаемость - срок, за который прибыль после всех платежей вернёт взнос и вложения в точку. Главный вопрос - даёт ли бренд столько дополнительной выручки, чтобы покрыть эти платежи.

Описание калькулятора

Введите паушальный взнос, вложения в точку, выручку и расходы, роялти и сбор. Калькулятор посчитает прибыль франчайзи, окупаемость, все платежи франчайзеру за три года и для сравнения - прибыль и окупаемость своего бренда с меньшей выручкой и своей рекламой. Разница за год покажет, стоит ли бренд своих денег.

Формула расчёта

• Прибыль франчайзи = выручка − себестоимость − постоянные − роялти − сбор
• Окупаемость = (паушальный взнос + вложения) / прибыль в месяц
• Свой бренд: выручка ниже на X%, без роялти, плюс своя реклама
• Пример: взнос 800 000, точка 2,5 млн, выручка 1,5 млн, себестоимость 40%, постоянные 550 000, роялти 5%, сбор 2%. Прибыль 1 500 − 600 − 550 − 75 − 30 = 245 000 ₽, окупаемость 13,5 месяцев. Платежи франчайзеру за 3 года - 4,58 млн. Свой бренд: выручка 1,2 млн, прибыль 1 200 − 480 − 550 − 60 = 110 000, окупаемость 22,7 месяца. Франшиза выигрывает 1,6 млн в год - если выручка реальна.

Когда нужен юрист, а не калькулятор

• Договор коммерческой концессии: регистрация в Роспатенте, территория, выход;
• Обязательные закупки и их цены;
• Штрафы и запрет на конкуренцию после выхода;
• Проверка франчайзера: товарный знак, суды, закрытые точки;
• Опрос действующих франчайзи о реальной выручке.

Преимущества калькулятора

• Роялти и сбор от выручки, как в жизни;
• Все платежи франчайзеру за 3 года одной цифрой;
• Сравнение со своим брендом;
• Таблица красных флагов договора.

Факты и мнения о франшизах

Мнение специалиста

Сергей Домрачев, эксперт по бизнес-планированию, советует перед покупкой франшизы позвонить пяти действующим франчайзи, выбранным не из списка франчайзера, а найденным самостоятельно по карте, и спросить две цифры: реальную выручку и сколько месяцев шли к ней. Если франчайзер не даёт контакты или цифры франчайзи ниже презентации на 30% и больше - это не франшиза, а продажа паушального взноса. Его правило: роялти оправдано, только если бренд приносит выручки больше, чем стоят роялти плюс половина паушального взноса в год.

Исторический факт

Современную франшизу придумал не McDonald's, а компания Singer в 1850-х: она продавала региональным дилерам право торговать швейными машинами с обучением и ремонтом за долю выручки. McDonald's сделал франшизу массовой через столетие, и его модель держалась не на роялти, а на недвижимости: корпорация покупала землю и сдавала её франчайзи в аренду. В России закон о коммерческой концессии появился в 1996 году, а бум франшиз пришёлся на 2010-е, когда число предложений на рынке выросло с нескольких сотен до нескольких тысяч.

Статистика и исследования

По данным российских франчайзинговых ассоциаций, на рынке больше 3 000 франшиз, и половина из них моложе трёх лет - то есть не прошла проверку временем. Выживаемость франчайзинговых точек выше, чем самостоятельных стартапов, но разброс между брендами огромный: у зрелых сетей закрывается меньше 10% точек в год, у молодых франшиз - до половины за первые два года. Типичные роялти - 4-7%, паушальный взнос - от 300 тысяч до нескольких миллионов.

Это пригодится в бизнесе и жизни

Франшиза - это покупка чужого опыта за процент от результата, и тот же выбор мы делаем постоянно: курсы вместо самообразования, агент по недвижимости вместо самостоятельной продажи, готовый сервис вместо своей разработки. Правило оценки одинаковое: сколько времени и ошибок экономит чужой опыт, и не превышает ли его цена экономию. Если ответ «не знаю» - значит, цену не посчитали.

Важный дисклеймер

Калькулятор считает по цифрам, которые вы введёте, а главный риск франшизы - именно в цифрах франчайзера. Берите выручку из разговоров с действующими франчайзи, а не из презентации, закладывайте 4-6 месяцев до выхода на неё и проверяйте договор с юристом по коммерческой концессии: территория, обязательные закупки, условия выхода. Проверьте товарный знак франчайзера в реестре Роспатента - без него договор ничтожен.