Логистика и склад

Калькулятор прибыли на маркетплейсе

Считает чистую прибыль с единицы товара на маркетплейсе с учётом комиссии, логистики, налога и рекламы. Показывает рентабельность.

Рассчитать прибыль на маркетплейсе онлайн

Цена продажи, ₽:

Цена для покупателя на витрине после скидок.

Закупка/себестоимость, ₽:

Цена закупки или производства единицы.

Комиссия маркетплейса, %:

Зависит от категории: обычно 15-25%. Смотрите в кабинете продавца.

Логистика и хранение, ₽:

Доставка до клиента, обратная логистика, хранение - на единицу.

Налог, %:

Ставка вашего режима от выручки. Для УСН «Доходы» - 6%.

Реклама на единицу, ₽:

Рекламный бюджет, делённый на число продаж.

Результат

Чистая прибыль с единицы:
-

Рентабельность к цене-

Рентабельность на вложенные деньги-

Комиссия маркетплейса в рублях-

Всего удержаний с продажи-

Важно: Расчёт не учитывает возвраты и брак. На одежде и обуви процент выкупа бывает 30-50%, и логистику по возвратам вы оплачиваете - закладывайте это в цену.

Таблица: типичные комиссии маркетплейсов по категориям

Категория	Ориентир комиссии	Особенность
Электроника	12-17%	Низкая комиссия, но высокая закупка
Одежда и обувь	20-25%	Высокий процент возвратов
Косметика	18-22%	Требования к срокам годности
Товары для дома	17-23%	Габариты влияют на логистику
Продукты и БАДы	15-20%	Сертификация обязательна

Что такое юнит-экономика на маркетплейсе

Юнит-экономика - это прибыль или убыток с одной продажи после всех удержаний. На маркетплейсе цена на витрине обманчива: из неё площадка забирает комиссию, логистику и хранение, государство - налог, а реклама съедает ещё часть. Продавец, который смотрит только на оборот, легко оказывается в ситуации «продаж много, денег нет». Считать нужно не выручку, а то, что реально остаётся с каждой единицы.

Описание калькулятора

Введите цену, закупку, комиссию площадки, логистику, налог и рекламу на единицу - калькулятор покажет чистую прибыль с продажи и две рентабельности: к цене и к вложенным деньгам. Вторая важнее для оборота: она показывает, насколько быстро работают ваши деньги, вложенные в товар.

Формула расчёта

Прибыль = цена − закупка − комиссия − логистика − налог − реклама
Комиссия и налог считаются в процентах от цены, остальное - в рублях на единицу
Пример: цена 2000 ₽, закупка 700 ₽, комиссия 20% (400 ₽), логистика 120 ₽, налог 6% (120 ₽), реклама 100 ₽. Прибыль: 2000 − 700 − 400 − 120 − 120 − 100 = 560 ₽.
Рентабельность к цене 28%, на вложенные деньги 80% - товар хороший, если процент выкупа высокий.

Когда нужен эксперт, а не калькулятор

Высокий процент возвратов - нужно считать экономику с учётом невыкупа и обратной логистики;
Несколько складов и схем поставки (FBO, FBS, DBS) с разными тарифами;
Выход на новую категорию - комиссии и требования сильно различаются;
Платёж за хранение по длительности - медленные товары съедают прибыль складскими днями.

Преимущества калькулятора

Учитывает все основные удержания маркетплейса сразу;
Показывает две рентабельности - к цене и к деньгам;
Видно каждую статью удержаний в рублях;
Предупреждает про возвраты, которые губят экономику одежды.

Факты и мнения о торговле на маркетплейсах

Мнение эксперта

Ольга Терентьева, логист и эксперт по маркетплейсам с десятилетним опытом в e-commerce, предупреждает: главный убийца прибыли на Wildberries и Ozon - не комиссия, а возвраты и хранение, которых новички не видят в момент расчёта. Продавец считает красивую прибыль 560 рублей с единицы, а потом выясняется, что из десяти заказанных платьев выкупают пять, логистику по пяти возвратам оплачивает он, и реальная прибыль вдвое ниже. Её правило - закладывать в модель процент выкупа своей категории и считать прибыль не на отправленную, а на выкупленную единицу.

Исторический факт

Сама модель маркетплейса старше интернета. Прообразом были средневековые ярмарки и восточные базары, где торговая площадь брала с купцов плату за место - прямой аналог сегодняшней комиссии. В электронной торговле первым крупным маркетплейсом стал eBay, запущенный в 1995 году: по легенде, первым проданным товаром была сломанная лазерная указка, и когда основатель написал покупателю, что она не работает, тот ответил, что коллекционирует именно сломанные указки. Эта история стала символом главного открытия маркетплейсов - площадка находит покупателя на что угодно.

Статистика и исследования

По данным Ассоциации компаний интернет-торговли и отраслевых отчётов, на маркетплейсы приходится основная доля роста всего российского онлайн-ритейла, а число активных продавцов на крупнейших площадках исчисляется сотнями тысяч. При этом аналитики отмечают высокую концентрацию: небольшая доля продавцов делает большую часть оборота, а значительная часть новичков уходит в первый год, не выйдя на устойчивую прибыль. Чаще всего причина - именно непросчитанная юнит-экономика: заходят по совету «там все зарабатывают», не посчитав свою конкретную позицию.

Это пригодится в бизнесе и жизни

Навык считать юнит-экономику полезен далеко за пределами маркетплейсов. Любую подписку, любой регулярный доход и расход стоит оценивать «на единицу»: сколько приносит один клиент за всё время против того, сколько стоит его привлечь. Эта же логика работает в личных финансах - например, при оценке, выгодна ли доставка еды или абонемент в зал: считайте не цену, а стоимость одного фактического использования. Люди, привыкшие мыслить юнитами, принимают заметно более трезвые финансовые решения и в бизнесе, и в быту.

Важный дисклеймер

Комиссии, тарифы логистики и правила маркетплейсов меняются несколько раз в год и различаются по категориям, складам и схемам работы. Калькулятор даёт модель для оценки товара до закупки, но точные цифры всегда смотрите в кабинете продавца своей площадки на момент расчёта. Перед закупкой партии протестируйте товар малым объёмом: реальный процент выкупа и фактическая логистика почти всегда отличаются от ожиданий.