Калькулятор FBO или FBS

Таблица: FBO и FBS - в чём разница

Что такое FBO и FBS

FBO - товар лежит на складе маркетплейса, площадка сама собирает и доставляет заказы; вы платите за хранение, приёмку и логистику. FBS - товар у вас, при заказе вы собираете посылку и отвозите в пункт приёма, площадка доставляет до клиента. Разница в деньгах зависит от оборачиваемости (при залёживании FBO дорожает), объёма (FBS требует людей и места) и габаритов. Правильный ответ часто - гибрид: ходовые позиции на FBO, остальное на FBS.

Описание калькулятора

Введите цену, себестоимость, комиссию и налог, объём продаж и тарифы каждой схемы: для FBO - логистику, хранение, приёмку; для FBS - логистику, время и стоимость сборки, доставку до ПВЗ, упаковку и аренду склада. Калькулятор посчитает прибыль с единицы и в месяц по каждой схеме и покажет, какая выгоднее и на сколько.

Формула расчёта

• FBO прибыль с единицы = цена − комиссия − налог − логистика − хранение × дни − приёмка − себестоимость
• FBS прибыль с единицы = цена − комиссия − налог − логистика − сборка − доставка до ПВЗ − упаковка − себестоимость
• FBS прибыль в месяц = прибыль с единицы × продажи − аренда склада
• Пример: цена 1 800 ₽, себестоимость 700, комиссия 17% (306 ₽), налог 6% (108 ₽), 600 продаж. FBO: логистика 90, хранение 0,4 × 45 = 18, приёмка 15 - прибыль 563 ₽, в месяц 337 800 ₽. FBS: логистика 110, сборка 6 мин × 450 ₽/ч = 45, ПВЗ 20, упаковка 25 - прибыль 486 ₽, в месяц 291 600 − 40 000 аренды = 251 600 ₽. FBO выгоднее на 86 200 ₽ в месяц.

Когда нужен логист или менеджер маркетплейсов

• Крупногабаритный товар - тарифы FBO растут нелинейно;
• Сезонный товар: хранение на FBO в межсезонье может съесть прибыль;
• Работа на 3-4 площадках - FBS с единым складом или фулфилмент-оператор;
• Высокий процент возвратов - обратная логистика по схемам отличается;
• Расчёт поставок на FBO: сколько везти, чтобы не платить за лишнее хранение и не уйти в out-of-stock.

Преимущества калькулятора

• Все статьи расходов обеих схем;
• Стоимость своей сборки в деньгах;
• Аренда склада учтена;
• Ответ в рублях в месяц.

Факты и мнения о схемах работы с маркетплейсами

Мнение специалиста

Ольга Терентьева, эксперт по логистике, советует считать FBO не по тарифу, а по оборачиваемости: 18 ₽ хранения при 45 днях превращаются в 60 ₽ при 150 днях, а после норматива площадки включается повышенный тариф. Правило её клиентов: на FBO отправлять запас не больше чем на 30-45 дней продаж по каждой позиции, остальное держать у себя и допоставлять. А FBS имеет смысл, только если сборка стоит меньше 50 ₽ за заказ и отгрузка идёт каждый день - одна просрочка на 100 заказов стоит дороже месячной разницы между схемами.

Исторический факт

Модель «склад площадки» ввёл Amazon в 2006 году под названием Fulfillment by Amazon: продавцы получили доступ к той же логистике, что и сам Amazon, а площадка - загрузку складов и контроль над качеством доставки. В России Ozon запустил аналог в 2017 году, Wildberries изначально работал только со своим складом и открыл FBS для продавцов в 2020 году - во время пандемии, когда поток новых поставщиков вырос в несколько раз, и собственных складов перестало хватать.

Статистика и исследования

По данным аналитики российских маркетплейсов, около 60-70% заказов на крупнейших площадках выполняется по FBO, при этом среди продавцов с оборотом до 1 млн ₽ в месяц доля FBS выше - более половины. Товары на FBO в среднем показываются в выдаче выше и получают на 15-30% больше заказов за счёт быстрой доставки. Платное хранение сверх норматива и утилизация неликвида - вторая после комиссии статья скрытых расходов продавцов на FBO.

Это пригодится в бизнесе и жизни

Выбор между FBO и FBS - частный случай вечного вопроса «делать самому или отдать на аутсорс». Логика одна: посчитать свою стоимость с учётом времени, места и ошибок, сравнить с тарифом подрядчика и добавить то, что не видно в тарифе, - скорость, позиции в выдаче, контроль. Тот же расчёт работает для бухгалтерии, уборки, доставки и колл-центра.

Важный дисклеймер

Расчёт основан на введённых вами тарифах и нормативах. Комиссии маркетплейсов, тарифы логистики и таможенные правила меняются несколько раз в год - сверяйте значения с актуальными офертами и документами. Калькулятор помогает оценить экономику и сравнить варианты, но не заменяет расчёт логиста и расчёт по конкретной поставке.