Выставки для бизнеса

Зачем бизнесу выставки

Выставка - единственный формат, где за один день можно потрогать оборудование десяти производителей, сравнить цены двадцати поставщиков и договориться о поставках, не выезжая в другие регионы. Для производителя стенд на отраслевой выставке - способ попасть к закупщикам сетей и дистрибьюторов, которые приходят именно за новыми поставщиками.

Крупнейшие площадки России - Экспоцентр и ВДНХ в Москве, Экспофорум в Санкт-Петербурге, Казань Экспо, Екатеринбург-Экспо, Экспоград Юг в Краснодаре. Отраслевые выставки проходят ежегодно в одни и те же месяцы: продукты питания - февраль и сентябрь, упаковка - январь, строительство - апрель, франшизы - март и сентябрь.

Участвовать или посещать

• Посетителю регистрация обычно бесплатна при предварительной онлайн-заявке; на входе билет стоит 500-3 000 рублей.
• Стенд стоит от 100 тысяч рублей за 6 м² необорудованной площади на региональной выставке до нескольких миллионов на федеральной. Застройка, персонал и образцы добавляют 50-100% к стоимости площади.
• Коллективные стенды регионов через центры «Мой бизнес» и центры поддержки экспорта компенсируют от 50 до 100% затрат малого бизнеса.

Как подготовиться к выставке

Посетителю: выгрузите список экспонентов за неделю, отметьте 15-20 стендов и договоритесь о встречах - у популярных стендов очередь. Участнику: цель стенда не «показать себя», а собрать контакты; заготовьте форму заявки, образцы с ценами и человека, который обрабатывает лиды в первые дни после выставки. По статистике организаторов, 70% контактов с выставок остаются без ответа - это шанс для тех, кто отвечает.

Деловая программа

При каждой крупной выставке работает конференционная программа: отраслевые сессии, закупочные встречи с сетями, презентации новинок. Часто она ценнее самих стендов: закупщики «Пятёрочки», «Ленты», Ozon и Wildberries проводят там открытые встречи с поставщиками.