10 ошибок первого года бизнеса
Большинство закрывшихся бизнесов имели спрос и продукт, но не дожили до прибыли. Десять ошибок первого года с ценой каждой в рублях и тем, как их обойти - из практики сорока запусков.
Мы опросили владельцев бизнеса в сообществе B-Chat. Вот антирейтинг ошибок первого года.
1. Нет финансового учёта — «деньги в кассе есть, значит всё хорошо».
2. Личные и бизнес-деньги в одном кармане.
3. Найм друзей и родственников без договорённостей на берегу.
4. Демпинг вместо позиционирования.
5. Работа без договора и предоплаты.
6. Закупка товара «на все деньги» без теста спроса.
7. Игнорирование налогового календаря и штрафы.
8. Офис и ремонт до первых продаж.
9. Всё делать самому и выгореть к декабрю.
10. Не разговаривать с клиентами.
Делитесь своим опытом в ленте — ваши выводы помогут другим не наступить на те же грабли.
Экспертное мнение
Из сорока проектов, которые я запускал или сопровождал, девять закрылись, и ни один - из-за отсутствия спроса. Все девять - из-за денег: подушка на три месяца вместо шести, аренда дороже потока, личная зарплата «потом». Моё правило: к вложениям всегда прибавлять полгода постоянных расходов, и если на это денег нет - не запускаться, а копить.
Сергей Домрачев, Эксперт по бизнес-планированию
Исторический факт
Исследование CB Insights, ставшее классикой, проанализировало сотни посмертных отчётов стартапов и вывело на первое место причину «нет рыночной потребности» - 42%. Но для малого бизнеса картина другая: по данным российских опросов, лидирует нехватка оборотных средств. Разница в том, что стартап ищет рынок, а кофейня или цех его уже имеют - и умирают от кассового разрыва за месяц до выхода в ноль.
Вопросы и ответы
Какая ошибка первого года самая дорогая?
Недооценка подушки на убытки до выхода в ноль - в среднем срок выхода в ноль занижают в 1,5-2 раза.
Нужно ли платить себе зарплату с первого месяца?
Да, рыночную. Иначе прибыль фиктивна, а модель не выдержит найма управляющего.
Когда нанимать первого сотрудника?
Когда вы сами загружены больше чем на 80% и час вашего времени стоит дороже его оклада.
Стоит ли брать кредит на старт?
На оборудование с понятной окупаемостью - да. На покрытие убытков непроверенной модели - нет.
Как понять, что пора закрываться?
Если три месяца подряд выручка ниже порога безубыточности и нет понятного действия, которое это изменит.
